鄰家廣場系列首批項目進入開業(yè)倒計時

招商團隊參加培訓現(xiàn)場

今年1月，南寧威寧城市運營子集團深化改革整合后，威寧房地產(chǎn)公司所屬威邕公司黨支部進行了業(yè)務整合再發(fā)展、人員整合再出發(fā)。但受疫情影響，威邕公司負責的鄰家廣場招商工作推進緩慢，零售商業(yè)也經(jīng)歷了從低谷到慢慢恢復的過程。

在此期間，黨支部緊緊圍繞中心任務，強化黨組織的領導核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，組建黨員先鋒（招商）隊，積極推行“黨支部+黨員+業(yè)務”模式，落實1名支委委員靠前指揮，1名黨員帶1-3名非黨技術(shù)人員的“一幫一帶”模式，主動作為，靠前服務，提高商家簽約轉(zhuǎn)化率，為年內(nèi)達到開業(yè)招商率奠定堅實的基礎。

“我們也許并不是最優(yōu)秀的，但我們是翻騰的‘后浪’，風雨是助力，困境為礁石，勢必拍打出不凡的魄力與激情！”歐丹華是團隊中最年輕的成員，也是一名黨員，帶著這股“敢為人先”的企業(yè)精神，始終激勵著威邕公司黨員先鋒（招商）隊，并進一步凝練“團魂”，讓他們在疫情期間煉自身、出新招、克難關，全身心投入各項目招商攻堅戰(zhàn)。

趕學比拼強學識，提升招商新技能

支委委員熊劍同志作為威邕公司招商運營部的負責人，在工作和學習中始終保持黨員先進性，他說：“打鐵還需自身硬，疫情期間，我們更要學會‘彎道超車’，在逆境中迅速成長?！鄙习肽辏蠕h（招商）隊參加了系列商管培訓，重點學習運用計劃管理工具，強化目標管控力，提升招商技能。

央行2月3號和4號釋放1.7萬億資金、2月17日降息，南寧公積金貸款買二套房，中小企業(yè)、個體經(jīng)營戶租金減免……，先鋒（招商）隊立刻學習解讀相關惠民政策，給廣大群眾解析樓市寬松信號，并適時推出威寧·龍崗東鄰家廣場、金菊鄰家廣場等公寓項目作為當前投資首選，引導獨具慧眼的投資者在瞬息萬變的市場中結(jié)合利好政策先人一步。先鋒（招商）隊真正實現(xiàn)“學中干，干中學”，將工作、學習合二為一，提質(zhì)聚力，破解瓶頸，助力企業(yè)發(fā)展。

艱苦奮斗攻難關，創(chuàng)新招商精策略

在新冠肺炎疫情防控的特殊時期，如何有效解決疫情期間招商難題？招商團隊成員大膽獻言獻策，認真籌劃，最終制定實施了他們的“三步走”戰(zhàn)略。

他們首先開展了項目大起底工作，全面摸排2019-2020年簽約商戶，對尚未簽約且有意向的商戶摸清具體原因，進行認真分析，形成問題清單，分級逐一解決存在的問題，為今后的簽約和落地工作提供決策依據(jù)。隨后又逐項梳理商家進駐優(yōu)惠政策，收集了頻偏商家在各大商場的扶持政策，提煉出體現(xiàn)特色、亮點和吸引力的政策和辦法，為意向商戶提供政策扶持。最后是提升服務質(zhì)量，強化跟進協(xié)調(diào)力度，積極為投資客商帶來優(yōu)質(zhì)服務。通過微信、微信公眾號、電話、網(wǎng)絡等方式及時向項目投資客商和重點對接洽談客戶進行互動分享，落實了優(yōu)惠政策，增強了商戶投資信心。

從“面對面”交流改為“屏對屏”溝通，從“上門招商”變“云端互動”。這樣創(chuàng)新的工作方式，讓招商工作在線上對接過程中力度不減，為圓滿完成鄰家廣場開業(yè)任務奠定了基礎。

精誠合作在一線，勇挑重擔不松懈

今年上半年，鄰家廣場系列首批項目進入開業(yè)倒計時，先鋒（招商）隊與公司簽訂了開業(yè)軍令狀，認領任務，壓實責任，誓要如期完成開業(yè)目標，將“軍令狀”變成“成績單”。整個團隊轉(zhuǎn)變戰(zhàn)斗姿態(tài)，協(xié)同作戰(zhàn)，全力以赴實現(xiàn)目標，最忙的時候整個團隊放棄了陪伴家人的時間，連續(xù)周末不休息，白天看現(xiàn)場，晚上討論方案。這種“白加黑”、“5+2”的拼搏狀態(tài)，極大地激發(fā)了其他工作團隊的工作熱情，有效帶動了整個威邕公司加入“全員招商”的行列。

夏日炎炎，開展地毯式搜索、挨家挨戶了解商戶情況，對意向客戶再次洽談，做好工作記錄，這是歐丹華每一周都要做的事情。她2019年才正式參加工作，招商經(jīng)營不足，卻總是沖鋒在前。每天接觸不同的人，面對不同的態(tài)度，甚至可能還未進商店門口，就已經(jīng)被拒絕。而她，始終保持一名黨員敢打硬仗的優(yōu)良作風，一家不行就十家，十家不行就二十家，一個項目沒有意向客戶，就前往下個項目繼續(xù)，始終保持不達目標不罷休的一股韌勁。

經(jīng)過整個團隊數(shù)月的招商攻堅，法麗斯小鎮(zhèn)、美豪麗致酒店、百匯超市、安恩寶月子中心等近20家商戶已陸續(xù)進駐威寧·金菊鄰家廣場、蟠龍西鄰家廣場，先鋒（招商）隊齊心協(xié)力的付出最終實現(xiàn)了喜人戰(zhàn)果。

因為彼此信賴，他們沒有后顧之憂地發(fā)揮各自的專業(yè)才能；因為沉入專注，他們對每項業(yè)務都力求盡善盡美；因為親如一家，他們樂于分享每一個成功的招商經(jīng)驗。而團隊中的黨員同志始終發(fā)揮著先鋒模范作用，帶領全員走在“招商攻堅”前列，使整個團隊像吸鐵石一樣凝聚在一起，全力保障了項目的品質(zhì)口碑和招商任務的完成。

（通訊員 蒙惠、劉燁燁/文 黃鈴茜/圖 編輯 潘蓉）